RINGKASAN
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya penerapan strategi
pemasaran yang efektif dalam meningkatkan daya saing bibit kelapa sawit pada
fase main nursery. Meskipun Pusat Penelitian Karet Kecamatan Sembawa
Kabupaten Banyuasin menghasilkan bibit kelapa sawit unggul dan bersertifikat,
masih terdapat beberapa kendala dalam kegiatan pemasaran, seperti promosi yang
belum optimal, pemanfaatan media digital yang masih terbatas, distribusi yang
belum maksimal, serta persaingan dengan perusahaan swasta. Kondisi tersebut
menyebabkan potensi pemasaran bibit belum dimanfaatkan secara optimal
sehingga diperlukan strategi pemasaran yang tepat berdasarkan bauran
pemasaran (marketing mix) dan analisis SWOT. Tujuan penelitian ini adalah untuk
mengidentifikasi faktor-faktor yang menjadi penghambat dalam penerapan strategi
pemasaran bibit kelapa sawit serta menganalisis strategi pemasaran yang
diterapkan di Pusat Penelitian Karet Kecamatan Sembawa Kabupaten Banyuasin.
Penelitian dilaksanakan di Pusat Penelitian Karet Kecamatan Sembawa
Kabupaten Banyuasin, Sumatera Selatan. Metode yang digunakan adalah metode
deskriptif dengan pendekatan kualitatif dan kuantitatif. Data diperoleh melalui
observasi, wawancara, penyebaran kuesioner, dan dokumentasi. Sampel penelitian
menggunakan teknik sampling jenuh (sensus) sebanyak 14 responden yang
seluruhnya merupakan tenaga pemasaran. Analisis data dilakukan menggunakan
skala Likert, analisis bauran pemasaran (produk, harga, distribusi, dan promosi),
serta analisis SWOT melalui matriks IFAS dan EFAS. Hasil penelitian menunjukkan
bahwa strategi pemasaran bibit kelapa sawit pada Pusat Penelitian Karet
Kecamatan Sembawa Kabupaten Banyuasin telah diterapkan dengan baik melalui
penyediaan bibit unggul bersertifikat, penetapan harga yang kompetitif, sistem
distribusi kepada petani dan perusahaan perkebunan, serta kegiatan promosi
melalui seminar, pameran, sosialisasi, dan media digital. Namun demikian, masih
terdapat beberapa kendala yang perlu diperbaiki, antara lain keterbatasan promosi
digital, distribusi yang belum optimal, jumlah tenaga pemasaran yang masih
terbatas, serta tingginya persaingan dengan perusahaan swasta. Berdasarkan hasil
analisis SWOT, posisi strategi berada pada Kuadran I (Strategi SO) sehingga
lembaga memiliki kekuatan yang dapat dimanfaatkan untuk menangkap peluang
pasar melalui peningkatan promosi digital, perluasan jaringan distribusi,
peningkatan kualitas pelayanan, dan optimalisasi pemanfaatan keunggulan bibit
bersertifikat.
Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Bauran Pemasaran, SWOT, Bibit Kelapa Sawit,
Main Nursery